Competencias que aporta cada miembro al proyecto empresarial






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títuloCompetencias que aporta cada miembro al proyecto empresarial
fecha de publicación10.08.2015
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tipoCompetencia
ley.exam-10.com > Ley > Competencia
El equipo emprendedor

Nombre y apellidos:
Ismael Varona García

Gonzalo Vázquez Vega

Diego Benavides Carrera

Daniel Martínez Rodríguez

Andrea Fernández Arias
Competencias que aporta cada miembro al proyecto empresarial.
Ismael Varona GarcíaComunicativo, Trabajador

Gonzalo Vázquez VegaCrítico

Diego Benavides CarreraInteligente, Bilingüe

Daniel Martínez RodríguezCooperativo

Andrea Fernández AriasInteligente, Líder
Fortalezas.
Alguno de nosotros tenemos el ciclo formativo de producción por mecanizado, y todos tenemos el ciclo formativo de diseño en fabricación mecánica.

Somos competitivos, inteligentes y cooperativos.
Debilidades.
Bajos conocimientos en idiomas y baja experiencia en el sector.


La idea de negocio

Tres ideas de negocio:

  • Diseño de punzonadoras.

  • Diseño de moldes para gominolas.

  • Diseño de velas.


Después de realizar el estudio de cada una de las tres ideas de negocio, determinamos que la que más valora el grupo es el diseño de velas.

El mercado
Abarcaremos nuestra idea de negocio internacionalmente.

Las TIC nos ayudarían a introducir nuestras velas en el mundo de las redes sociales, pudiendo adquirir clientes.

El estudio de mercado.
Nuestro objetivo del estudio del mercado será saber las competencias existentes y buscar la facilidad del mercado.

Nuestras fuentes de información serian Internet y potenciales clientes.

La clientela.
Nuestra clientela seria el de la hostelería, velatorios, casas, iglesias etc.
Las características de la clientela.
Producto o servicioDiseño y fabricación de velas

Características de la clientelaProducto personalizado

Valoración de la clientela y condicionantesProducto personalizado
Estrategia a seguir para ofertar nuestros productos o serviciosDiferenciada, ya que cada vela es individual para cada público.
La competencia.
Unipar Iberia: Exporta un 80% de su producción, tienen certificado de calidad, ocupa un mercado nacional e internacional.
Ceragi: empresa familiar de Gerona, alta calidad, sin tienda física.
Apisanz. Empresa de exportación apícola, con larga tradición, tiene el documento de calificación artesanal.
Alegres velas: Empresa mexicana, fabricación sobre pedido de todo tipo de velas, también distribuye materias primas.
La estrategia para competir seria tener unos precios competitivos y especial acercamiento con la clientela.

Empresas proveedoras.


Nombre de la empresa proveedora

Producto o servicio que ofrece

Relación calidad precio

Ceragi

Parafina


1250 gr.  6.45€

100 Kg. 380€


Apisanz

Moldes. Varios tipos de parafina, colorantes, aditivos, esencias.


Parafina  4.25 €/Kg.

Esencia  6€ 20 ml

Colorante  100gr 28.5€

Mecha  10 m 5€


Cooperación empresarial.


Puntos básicos del acuerdo

Tipo de empresa


Cubrir áreas especializadas de envío de nuestro producto


Transporte


Crear una imagen de nuestra empresa con un cliente objetivo, darnos a conocer


Marketing



Muestra analizada.
*Aplicando la formula de la muestra : - Nivel de confianza (z) = 1.96

- Grado de error (e) = 0.05

- Universo (N) = 12845189

- Probabilidad de ocurrencia (P) = 0.5

- Probabilidad de no ocurrencia (Q) = 0.5

El plan de marketing
El producto o servicio.


Producto y/o servicio

Descripción

Velas decorativas

Velas de diversas formas, colores y olores que nacen en una estructura en lugar acogedor y agradable.

Velas para iglesias

Para misas, cementerios y celebraciones religiosas.

Velas personalizadas

Velas con forma, olor ,color a gusto del cliente.


Las estrategias que seguiremos para la alargar la vida de los productos son las siguientes:


  • Velas con olor a perfume

  • Velas con formas de santos o de vírgenes

  • Ofertas cuneado el producto empiece a decaer


El mayor auge de las ventas para la iglesia será en navidades y semana santa ,las ventas de velas decorativas y personalizadas no están sujetas a comportamientos estacionales.
El nombre comercial de nuestra empresa será Asturcandle.

Nuestra acción promocional será la siguiente:
Iglesias: para darnos a conocer regalaremos muestras para saber su opinión y si les convence dar opción de personalización.
Personalizadas y decorativas: Promociones y descuentos.
Mail.
Sr , Sra___________;
Somos aturcandle una empresa dedicada a la fabricación de velas artesanales e industriales. Queremos acercarnos a la gente y dar a conocer a nuestra empresa.

Nuestro objetivo es la total satisfacción de nuestros clientes, ha través de valores familiares, religiosas.
Adjunto a esta carta le mandamos un folleto con alguna de nuestros diseños e información de nuestra empresa.
Esperemos le interese y sea de su agrado.

Campaña de telemarketing.
Distribución del folleto e la empresa en los buzones.
Acciones del merchandising que llevaremos a cavo.
-Buscar una buena ubicación del producto en el punto de venta.

-Reclamos visuales: carteles donde este el producto.
Plano de nuestras instalaciones.



Responsabilidad social corporativa


  • Mejoramos la calidad de productos chinos y utilizamos productos nacionales para potenciar el comercio interior.


Ciclo de vida
Madurez del producto
Velas personalizadas = crecimiento
La distribución
Nuestros canales de distribución van a ser dos:

  • Canal directo con el cliente y personalizado

  • Canal corto por medio de minoristas.


En el canal directo se centrara la venta de velas personalizadas y en el canal corto las velas que no necesitan diseño exclusivo.
La comunicación



Labores comerciales

Persona o equipo responsable

-Venta a particulares

-Venta a empresas

-Post-venta

-Prospección
Las labores se realizarán en conjunto siendo encargados de las mismas los dichos.

Andrea Fernández

Gonzalo Vázquez

Ismael Varona

Diego Benavides y Daniel Martinez



Publicidad


Mensaje publicitario

Medio de publicidad

Imagen publicitaria asturcandle

Prensa escrita- Lan nueva España, Lecturas Pronto, El Mundo

Si quieres dar un toque especial a tu casa te ofrecemos velas personalizadas a tu gusto. Consulta nuestras promociones y descuentos

Radio- Cope, Punto radio, Ondacero.

Acción promocional para nuestra idea de negocio


  • Iglesias: Para darnos a conocer, regalaremos muestras para saber su opinión y si les convence, dar opción de personalizar las velas a su gusto.

  • Personalizadas y decorativas: Promociones y descuentos en toda nuestra gama de productos.


Acciones en el ámbito de las relaciones públicas


  • Exposiciones: mostrar al público nuestros productos por ejemplo dentro de una exposición de decoración, muebles, etc.

  • Patrocinio: Buscar un deporte de audiencia y patrocinar a una persona o equipo

  • Regalos de empresa: en temporada navideña a los clientes.


Servicios añadidos para la clientela para facilitarles en cada fase del proceso comercial


  • Potenciar el uso de velas mediante campañas de publicidad

  • Facilitar los procesos de venta: pedidos por Internet, transporte gratis.

  • Ofertas personalizadas, envidas mediante correo electrónico.


Instrumentos de fidelización


  • Proporcionar a la clientela un alto nivel de satisfacción buscando las necesidades del cliente y facilitando todo en la venta.

  • Proporcionar al cliente una tarjeta de compra, por lo cual, por cada 50 euros de compra recibirá un vale de descuento de 5 euros en velas personalizadas.


LA LOCALIZACIÓN
Normativa que regula nuestro sector de actividad


  • Reglamento de actividades molestas, insolubles, nocivas y peligrosas.


Zona en la que vamos a localizar nuestra empresa


  • Nuestra empresa se localizará en un poligono, el local para localizar nuestras ventas al publico en el centro de la ciudad.


Requisitos que tenemos que cumplir en el loca en cuanto a dimensiones mínimas


  • La nave necesita mas espacio de almacenaje que el espacio que ocupen las máquinas de producción. Sería de unas dimensiones de 100x100 mm.


Zona de nuestro local que mejor se ajusta a nuestras necesidades


  • Calle Uría bajo número 8  Local en renta

  • Local centrico con gran transito de gente que podamos atraer a nuestro local.


PLAN DE RECURSOS HUMANOS
La organización funcional


Áreas


Funciones y responsabilidades


Puestos necesarios


Sección comercial y de marketing


Venta de nuestros productos de manera cercana al cliente


  • Comercial de venta al por mayor.

  • Comercial venta directa



Sección administración y aprovisionamiento


  • Compra de materias primas.

  • Papeleo




Auxiliar administrativo


Sección de producción


Fabricación del producto


Personal de producción




Organigrama de la empresa



La constitución del equipo humano


Puesto

Funciones y responsabilidades

Condiciones y recursos

Requerimientos

Trabajador/a

Venta a particulares

Comercializar nuestros productos

Transporte

Cercanía a la clientela

Andrea Fernández

Venta a empresas

Comercializar nuestros productos

Transporte

Conocimientos de empresas para vender nuestros productos

Gonzalo Vázquez

Atención al clientela

Solucionar problemas que planteen los clientes

Paciencia frente a clientes

Conocer los accesorios necesarios

Ismael Varona

Producción

Fabricación

Valorar el trabajo

Estudios y títulos necesarios

Diego Benavides y Daniel Martinez


La motivación en el trabajo


  • Retribuciones salariales competitivas y directamente proporcionales

  • Implicación personal con el objetivo de personas

  • Liderar al equipo laboral

  • Formación continua

  • Medidas de concilación personal, familiar y laboral


La gestión de equipos
Como no vamos a tener empleados, no vamos a tener un lider. En todo caso, el responsable de cada sección se encargara de gestionar su sección.

Ya que no vamos a tener un lider, y vamos a estar todos al mismo nivel, necesitamos tener una gran capacidad de reducción de conflictos. Para ello es importante no perder los nervios, tener empatía, saber asumir los errores y pedir disculpas.
La comunicación interna de la empresa se realizará de dos formas:

  • Comunicación formal = Mediante reuniones semanales para tratar temas de la empresa y tomar decisiones

  • Comunicación informal: Mediante Whatsapp, Skype, correo electrónico… para la comunicación diaria entre personal



LA ELECCIÓN DE LA FORMA JURÍDICA Y LA PUESTA EN MARCHA
La forma jurídica
Nuestra empresa será una sociedad de responsabilidad limitada ya que somos un grupo reducido de personas que nos conocemos entre nosotros. Además no exige una elevada cantidad de capital para construirse, la responsabilidad de las personas asociadas está limitada a sus aportaciones de capital, hay menos rigor formal que en las sociedades anónimas, los socios están registrados por lo que es posible conocer la identidad de quien posee las participaciones.


Características de la forma juridica



Capital a aportar



Responsabilidades ante las deudas


Régimen fisca


Régimen de la seguridad social


Otros


Implicación de cada miembro




3005,06


Limitada al capital


Impuesto de sociedades e IVA


Régimen general o especial de trabajadores autonomos




Derechos en tomas de decisiones en las juntas y reparto de beneficios en proporción a su aportación al capital social



Los trámites



Trámite

Documentos a presentar

Organismo

Certificación negativa del nombre

Instancia 3 nombres: Asturcandle, Asturvela, Velastur

Sociedades mercantiles

Registro de cooperativas

Escritura publica

Certificación negativa del nombre, acta asamblea constituyente, proyecto estatutos relación grupo promotor

Notaría

Impuesto de transmisiones patrimoniales y actos juridicos documentados

Impreso modelo 600, primera copia y copia simple de la escritura de constitución

Consejerías de hacienda de CCAA correspondientes al domicilio social de la empresa

Codigo de identificación fiscal

Impreso 036, copia escritura de constitución

Delegación de hacienda correspondiente al domicilio social de la empresa

Registro

  • Copia escritura de constitución

  • Liquidación impuesto de transmisiones patrimoniales

  • 3 copias autorizadas

Sociedad mercantil

Sociedad laboral

Cooperativas

Declaración censal

Fotocopia CIF

Alta en IAE

Administración hacienda correspondiente al domicilio fiscal de la empresa

Inscripción de la empresa en la S.S

Copia escritura constitución

Fotocopia DNI

Alta IAE

Tramites hacienda

Seguridad social

Licencias de actividades e instalaciones

CIF

Declaración censal

Contrato arrendamiento

Planos, croquis

Presupuesto

Ayuntamiento


EL PLAN ECONÓMICO FINANCIERO
PLAN DE INVERSIÓN INICIAL





Importe (€)

ACTIVO NO CORRIENTE

75.244,00

Inmovilizado intangible:

Aplicaciones informáticas

Propiedad industrial

Otros

Inmovilizado material:

Construcciones y edificios

Instalaciones

Maquinaria y utillajes

Mobiliario y decoración

Elementos de transporte

Equipos informáticos

Otros



2244,00€

0,00€


0,00 €

50.000,00 €

5.000,00€

10.000,00€

1500,00€

1000€

ACTIVO CORRIENTE

100.000,00 €

Existencias iniciales

Tesorería

5000 €

24.756 €

TOTAL INVERSIONES (SIN IVA)



TOTAL INVERSIONES (IVA INCLUIDO)

100.000 €


BALANCE DE SITUACIÓN INICIAL



ACTIVO



PASIVO + PATRIMONIO NETO




ACTIVO NO CORRIENTE

Inmovilizado intangible:

Aplicaciones informáticas

Propiedad industrial

Otros

Inmovilizado material:

Construcciones y edificios

Instalaciones

Maquinaria y utillajes

Mobiliario y decoración

Elementos de transporte

Equipos informáticos

Otros



2244€

2000€

50.000 €

10.000 €

1500 €

5000 €


PATRIMONIO NETO

Fondos Propios

Subvenciones al capital

Otros

PASIVO NO CORRIENTE

Deudas a largo plazo



20.000 €

30.000 €

4.000 €

40.000 €

ACTIVO CORRIENTE

Existencias

Realizable

IVA soportado en la inversión

Tesorería

100.000€

20.000 €


24.756 €

PASIVO CORRIENTE

Deudas a corto plazo



6000 €

TOTAL ACTIVO

100.000€

TOTAL PASIVO

100.000 €






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