Proyecto de emprendimiento empresarial






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Nivel de Competencia entre Proveedores.

La ponderación que D´Madera Muebles debe de exponer a sus proveedores se basara en la rapidez de entrega de la madera a la empresa o al departamento de producción, otros factores que se tomaran en cuenta es la calidad de la madera con que de arman los muebles.

  1. AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES.

En Guatemala existen competidores en la fabricación de muebles a nivel nacional y extranjera en la que no existe monopolio, es por esta razón que D´ Madera Muebles debe trabajar en la calidad de sus productos y el acoplarse de manera rápida en el mercado. Dentro de los competidores nacionales están: MUEBLES FIESTA, KALEA, PETIT, por ser empresas que distribuyen y fabrican muebles para niños y público en general. Una de las diferencias de D´ Madera Muebles es la exclusividad de un mueble para niño multifuncional, que es un producto innovador y sin competencia.



    1. Economía a Escala.

Las empresas que trabajan actualmente en Guatemala poseen una economía a escala por ofrecer sus productos durante varios años, así también por elaborar muebles a grandes escalas en donde su productividad aumenta y previamente disminuye así el costo del producto terminado.

Los avances en la tecnología resultan indispensables cuando las propiedades de los productos que tienen demanda en el mercado cambian. La empresa D´ Madera Muebles que es una empresa nueva invierte recursos cuantiosos en las innovaciones, crean nuevos productos como lo es el mueble PolyValent o perfeccionan los que ya existen. Sin embargo, las economías de escala en el campo de las innovaciones y el mercadeo aventajan claramente a las empresas grandes. En efecto, muchas de estas empresas concentran sus competencias primordiales en las innovaciones y el mercadeo, y utilizan para la producción los recursos externos de empresas menores. Una de las desventajas que tiene la empresa es el lleva a cabo operaciones de desarrollo y promoción de productos. Las empresas grandes están en cambio en mejores condiciones para salvaguardar sus innovaciones, por ejemplo mediante patentes.

Esta empresa aporta una cadena de valor en las actividades, recursos y conocimientos con los que se van a crear y entregar los productos y servicios a los usuarios finales, en la que se va atender las exigencias de los mercados en constante evolución que demandan productos refinados y elaborados de alta calidad.

    1. Otras Desventajas en Costes.

  • Efecto Experiencia.

La experiencia que una empresa nueva experimenta al entrar como nuevo competidor en la industria de la fabricación y producción de muebles de madera es realmente fuerte en el sentido que una empresa nueva como D´Madera Muebles debe de enfrentarse a empresas fuertes con años de experiencia en el mercado guatemalteco y que poseen equipo de alta tecnología y un capital humano totalmente tecnificado y capacitado en la área de producción que se le asigna a cada colaborador. Por lo que para una empresa nueva es bastante difícil adaptarse a los retos que presenta el mercado.

Otra de las malas experiencias que podría experimentar la empresa al entrar como nuevo competidor es que las utilidades bajan al disminuir los costos de producción del mueble multifuncional por lo que los márgenes que se pronostican anualmente no se llegan a obtener a fin de año, además que al enfrentarse a empresas como Muebles Fiesta, Kalea y Petit la empresa nueva se atrasa en su crecimiento y desarrollo en el mercado.

  • Patentes sobre la Tecnología del Producto.

La empresa D´Madera Muebles deberá patentar el mueble multifuncional PolyValent para una mayor seguridad de que solo la empresa tiene los derechos de comercializar el escritorio multifuncional en donde tendrá la seguridad de ser un producto propio de D´Madera Muebles.

  • Acceso Favorable a materias Primas.

Una de las desventajas de los costes es el acceso a las materias primas en el caso de D´Madera Muebles con su producto “Mueble Multifuncional PolyValent” es difícil por las leyes de adquisición de madera en donde las leyes de protección al medio ambiente llega a perjudicar la rapidez de adquisición de la madera.















    1. Diferenciación del Producto.

  • Imagen de la Marca.

Los más importante para D´Madera Muebles es que la imagen de la marca de muebles multifuncionales PolyValent sea una imagen que refleje el esfuerzo, calidad, el entusiasmo, el compromiso por el consumidor de manera que el cliente perciba en la empresa estos factores al adquirir el producto.

  • Imagen de la Publicidad.

La empresa debe de enfocarse en una publicidad limpia en donde se dé a conocer el mueble multifuncional y sus características como un producto líder en el mercado de los muebles para niños por las ventajas que posee.

  • Imagen del Diseño.

El diseño del producto deberá ser llamativo para los niños que los usaran en casa con un color amigable a los ojos de los niños por las funciones que tiene.

  • Imagen del Servicio al Cliente.

El servicio al cliente es una parte muy importante de la venta del mueble porque es en ese momento donde se puede dar a conocer todos los múltiples beneficios del mueble y los diferentes usos para que se le puede dar.

  1. IMPORTANTES NECESIDADES DEL CAPITAL.



    1. Costos de Cambio de Proveedor.

El cambiar un proveedor genera necesidades de capital a la empresa porque esto incurre en gastos adicionales como una formación de empleados, cambio de maquinaria a la que se debe adoptar, rediseño del producto, ayuda técnica, también se debe trabajar en la lealtad del cliente, así como costos psicológicos, monetarios y temporal de adaptación, etc.

    1. Formación de Empleados.

El cambio de proveedor conduce a la empresa en la inversión para la formación del empleado para que este utilice de manera óptima la adquisición del nuevo producto ofreciendo de una forma más rápida y sencilla un mueble de calidad para los clientes, trabajando al unísono con la adaptación de los usuarios. Dentro de la formación de empleados para los nuevos productos es necesario enfatizar la adaptación a los cambios tecnológicos y organizativos.

    1. Cambio de Maquinaria.

En este aspecto debe invertirse una cantidad económica elevada según el tipo de maquinaria distribuida por los nuevos proveedores. En la adquisición de la nueva maquinaria pueden darse nuevos costos como: la renuncia de un empleado por no adaptarse al nuevo equipo, falta de conocimientos o por el corto período de formación, también puede adquirirse un nuevo producto que no cumpla con las expectativas requeridas por la empresa.









    1. Rediseño del Producto.

El trabajar con nuevos proveedores hace que la maquinaria ejecute procesos diferentes a los establecidos, es por ello que se debe invertir en un rediseño que se acople a la manera perfecta y así obtener los resultados establecidos o requeridos por la empresa.

    1. Ayuda Técnica.

La empresa necesita contratar nueva ayuda técnica para la pronta solución de la maquinaria adquirida para la fabricación del mueble multifuncional, aunque esta le ocasione un costo a la empresa porque puede tratarse de una empresa que ofrezca el servicio y cubra todas las anomalías que puedan surgir.

  1. ACCESO A CANALES DE DISTRIBUCIÓN.





    1. Política Gubernamental.

Dentro de las normas de acceso restringido para la empresa de muebles D´Madera muebles se deben cumplir con la constitución política de la República de Guatemala en la cual se rige todo el Estado y sus demás leyes, la cual lo hizo en representación del pueblo con el objeto de organizar jurídicamente y políticamente al Estado, así como, también contiene los derechos fundamentales de los miembros de su población. También es llamada ``Carta Magna´´.

Entre las normas sobre prevención de riesgos laborales están: los manuales de seguridad en los que debe cumplir con la seguridad, derechos, obligaciones, servicios de prevención, responsabilidad, sanciones de los empleados y tomar en cuenta la seguridad del ambiente.

Dentro de esta política gubernamental esta la ley de Protección y Mejoramiento del Medio Ambiente (CONAMA, Decreto No. 68-86), en la que se protege y mejora el medio ambiente y los recursos naturales y culturales para el logro de un desarrollo social y económico del país de manera sostenible. Esta ley busca que todas las empresas que generan daño al Medio Ambiente y no violen los artículos establecidos en la misma.

Entre algunos de los artículos están:

Artículo 3:

El Estado destinará los recursos técnicos y financieros para el funcionamiento de la Comisión Nacional del Medio Ambiente.

Artículo 4:

El Estado velará porque la planificación del desarrollo nacional sea compatible con la necesidad de proteger, conservar y mejorar el medio ambiente.

Artículo 11:

La presente ley tiene por objeto velar por el mantenimiento del equilibrio ecológico y la calidad del medio ambiente para mejorar la calidad de vida de los habitantes del país.

Para cumplir con los estándares de calidad en la elaboración del producto se deben evaluar las leyes establecidas o reguladas en los diferentes países. En este caso el mueble debe acoplarse con los estándares requeridos por el país, las empresas siempre buscan productos certificados, en las que se debe tomar en cuenta los controles de calidad.

En la calidad del producto se debe tomar en cuenta La Ley de Protección al Consumidor y al usuario en la que se debe cumplir con las leyes para cuidar el ambiente y a la calidad de vida del consumidor.

  1. ESTIMULOS DE ENTRADA.



    1. Rentabilidad Vigente en el Sector.

Es importante la rentabilidad del sector de muebles y productos relacionados ya que según las estadísticas de AGEXPORT, en el año 2,012 cerró con un crecimiento de doble digito con un 14% y ventas por $93 millones, siendo el principal mercado Centroamérica, se divide de la siguiente forma las exportaciones: Honduras tiene el 32%, le sigue El Salvador 30%; Costa Rica 8%; EEUU 6%; y, República Dominicana 2%. En Guatemala, existen instituciones de apoyo al sector forestal que facilitan desde el inicio de sus plantaciones, procesos productivos, fabricación de los productos hasta su comercialización en el exterior. Los productos que se exportan en este sector principalmente son los muebles. Así mismo, COFAMA anuncia que los ataúdes y pisos de madera han recuperado mercado en los países como Italia y Estados Unidos.

Esto marca el inicio de una nueva era; para el liderazgo que tomó la industria de muebles guatemaltecos en Centroamérica, nos da la pauta para pensar que trabajar con madera en Guatemala se está convirtiendo en un negocio rentable, sostenible y medo ambiental.

Por otro lado, en el 2012, siete Pymes guatemaltecas formaron el consorcio Guatemala Forest Group, donde unieron sus líneas de producción, para presentarse una sola oferta exportable, que consiste en: revestimientos de bambú, tapizados, muebles de exterior, pérgolas, muebles de jardín, puertas, cocinas y accesorios en madera, entre otros, para mostrar al mercado internacional una alternativa integrada de productos forestales innovadores de alta calidad.

    1. Altas Tasas de Crecimiento.

Cabe mencionar que dentro del sector primario de la industria (incluye la silvicultura, plantaciones, aserraderos, etc), Guatemala cuenta con más de 300,000 hectáreas de bosque bajo manejo comunitario y más de 120 fincas privadas trabajando para desarrollo forestal. Asimismo, este sector ha generado trabajo a más de 150,000 personas

Los principales productos forestales de exportación son: Madera Aserrada (24%); Muebles (21%); Puerta (17%); Plywood, tarimas, tableros, pallets (9%); lápices (7%); pisos (5%); ataúdes (2.8%) y otros como chapas, impregnados, trozas, ventanas, entrepaños bases de cama, cuñas de madera, palillos y partes de muebles Guatemala cuenta con varias plantaciones certificadas y en el caso de la industria de muebles y sus manufacturas de madera, está certificación se denomina “Caden de Custodía” y es una herramienta utilizada por la empresas, para garantizarle a sus clientes que la madera utilizada proviene de bosques manejados o certificados En el país, hay varias instituciones de apoyo al sector forestal que facilitan desde el inicio de sus plantaciones, procesos productivos, fabricación de los productos hasta su comercialización en el exterior. A continua- ción se enumeran algunas de ellas y sus funciones: Cluster Forestal: Promueve acciones tendientes a elevar la competitividad de las empresas del sector forestal, principalmente las directamente involucradas en la cadena productiva tales como producción de semilla, producción de planta, reforestadotas, silvicultores, industria primaria y secundaria; finalmente comercializadoras. También constituyen dentro del cluster aquellas empresas que dan servicios conexos y de apoyo Comisión de Fabricantes de muebles y productos Forestales – COFAMA- Fundada en 1986, y su principal objetivo es la estimulación y promoción de exportaciones de muebles y productos de madera. Realiza diferentes eventos donde reúne en un solo lugar a compradores, vendedores, fabricante y distribuidores de productos madereros, tales como EXPOMUEBLE, evento que se realiza desde hace 20 años y líder en Centroamérica www.cofama.org Gremial Forestal de Guatemala: Gremial adscrita a Cámara de Industria, es una organización sin fines de lucro fundada en 1950. Promueve el aprovechamiento sostenible de los bosques en Guatemala, y está conformada por personas individuales, empresarios, asociaciones forestales de diferentes regiones del país.

  1. REACCIÓN DE LAS EMPRESAS INSTALADAS.



















    1. Capacidad de Endeudamiento y Producción.

Miden la capacidad de la empresa para generar utilidades; es decir, si la empresa se encamina al éxito o fracaso de sus operaciones. Va depender de las estrategias y técnicas administrativas que aplique el gerente.

    1. Grado de Compromiso con el Sector.

El sector forestal de Guatemala ha sido definido como “un subsistema del sistema económico nacional, que sobre la base de motivaciones y decisiones socioeconómicas y ambientales desarrolladas en torno de ecosistemas con distintos grados de intervención, cuyo componente dominante son los árboles, genera múltiples bienes maderables y no maderables y servicios ambientales, producto del desarrollo de un conjunto de actividades que se aplican de acuerdo a un régimen de ordenación con objetivos bien definidos que pueden incluir la extracción y aprovechamiento, la protección absoluta o la restauración de tierras forestales degradadas. Estas acciones descansan sobre una plataforma institucional pública y privada que incluye los ámbitos legal, financiero, académico y empresarial y que en conjunto determinan un desempeño que se refleja en las cuentas nacionales (MAGA/PAFG, 2002).
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