Proyecto de emprendimiento empresarial






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Tasas de Crecimiento del Sector.

Los principales productos forestales de exportación son: Madera Aserrada (24%); Muebles (21%); Puertas (17%); Plywood, Tarimas, Tableros, Pallets (9%); Lápices (7%); Pisos (5%); Ataúdes (2.8%) y otros como chapas, impregnados, trozas, Ventanas, entrepaños, bases de cama, cuñas de madera, palillos y partes de muebles.

El sector secundario, en la fabricación de Muebles para el hogar, oficina y médico Quirúrgico ha tenido un crecimiento sostenido en 5 años posteriores; pues de US$22 millones exportados a finales del 2002, subió a casi US$40 millones a Finales del 2007, lo cual representa un 80% de alza en este lapso. De acuerdo a Estimaciones de este sector, se considera que Guatemala alcanzará los US$140 Millones de exportaciones para finales del 2013.

http://www.deguate.com/infocentros/ecofin/guatemala/media/crecimientopib2012.jpg



  1. ENTORNO COMPETITIVO.
























ANALISIS DE LA COMPAÑÍA.




    1. Perfil del Competidor.

En los últimos años en el mercado de muebles en Guatemala ha crecido de forma considerable, por consiguiente posee una gran demanda, cabe mencionar a las siguientes empresas Kalea, Muebles Fiesta y Petit, estos son los principales competidores en este segmento, dado que poseen una amplia gama de muebles de cocina, sala, dormitorio, mesas de noche, centros de entretenimiento, comedores, libreras, entre otros, posteriormente contienen un enfoque de mercado con más variabilidad en los precios que manejan. Estos son de un rango más elevado debido al tipo de producto y calidad de la materia prima utilizada en la elaboración, los cuales son en su mayoría de importación del extranjero.



Por lo tanto los productos de estos competidores van dirigidos a un mercado de nivel socioeconómico más alto. Las empresas mencionadas no poseen un mueble de similares o iguales características a PolyValent, por lo consiguiente este producto tiene fácil acceso en el mercado Guatemalteco debido a que no se encuentra un producto sustituto, el plus que este contiene son las múltiples funciones y el precio accesible.

El análisis de la competencia no solo nos permite estar prevenidos ante los nuevos movimientos o acciones realizados por nuestros competidores, sino también aprovechar sus falencias o debilidades, bloquear, hacer frente a sus virtudes o fortalezas, y tomar como referencia sus productos o las estrategias que les estén dando buenos resultados.




Bibliografía: Fuente de Información Instituto Nacional de Estadística INE.


    1. Estrategias Comunes de Marketing.

Objetivos.

  • Potenciar el posicionamiento de la marca en la mente del consumidor.

  • Fidelizar a los consumidores.

  • Crear el deseo en los clientes de nuevos productos.

  • Aumentar las ventas mensuales en un 10% en Guatemala.

  • Aumentar la rentabilidad anual a un 10%.

  • Crecer un 15% de participación en el mercado para el siguiente año.

Conclusiones.

PolyValent, según el análisis realizado en los costos de inversión y el precio de venta, pronostica llegar a ser para D´Madera un producto generador de efectivo, cumpliendo con los objetivos establecidos para alcanzar el resultado propuesto.

  • Estrategias de Marketing de Producto.

  • Dar a conocer los beneficios del producto por medio de anuncios en medios masivos (prensa, radio, televisión). Siempre reflejando la imagen de divertido, práctico y económico.




  • Realizar una campaña de BTL en las distintas tiendas para que puedan probar el nuevo y fabuloso invento del mueble PolyValent en sus tres distintas formas de uso.



  • Estrategias de Marketing de Precio.

  • Como precio de introducción el mueble PolyValent costará Q300 en un lapso de 3 meses. Luego se aumentarán Q50 cada 6 meses o evaluando desarrollo del producto.

  • La distribución intensiva dará inicio en la Ciudad de Guatemala el día 28 de Marzo de 2015 dando énfasis a tiendas ubicadas en Centros comerciales por la afluencia de personas.



  • Estrategias de Marketing de Distribución.

  • Se utilizará la distribución selectiva por el tipo de producto que se está comercializando, será promocionada dentro del área metropolitana de la ciudad de Guatemala, dará inicio en la ciudad capital el día 28 de marzo de 2015 y dentro de los canales de distribución se utilizarán los siguientes:


sePretende alcanzar las 3,600 unidades vendidas anuales, lo que lleva a vender 300 unidades mensuales para obtener una utilidad de Q.1, 080,000.00 anualmente.

  • Para esto se pautará en varios medios escritos como lo es la Prensa Libre, Siglo Veintiuno y Publinews, también en medios electrónicos como lo son las redes sociales Facebook y Twitter sin dejar atrás el medio televisivo en los canales 3 y 7, se planificó llevar esta campaña publicitaria en el lapso de 2 meses.



  • Estrategias de Marketing de Promoción / Comunicación.

Promociones Basadas en el Precio.

Objetivo: Captar la atención e incentivar a la compra del mueble PolyValent basado en la innovación que este ofrece.

Promociones del Distribuidor.

El mueble PolyValent será colocado en cada uno de los centros comerciales del área metropolitana.

Ubicación: El mueble PolyValent será colocado en el área designada para la exposición de productos nuevos, en la entrada de cada centro comercial para captar la atención de los clientes.

Estructura: Se tendrá un expositor físico, acompañado de un experto, para que muestre cómo funciona el producto, además habrá edecanes para atraer más la atención de usuarios curiosos que actualmente no cuentan con este mueble, pero que pueden optar por uno.

Objetivo: Captar la atención de aquellos usuarios que se acercan en busca de un producto X, para que conozcan este nuevo producto novedoso.

Promociones Ajenas al Precio.

Facilidades de Financiación.

Objetivo: Proporcionar una opción más al consumidor de adquirir sus muebles con facilidades de pago.

El mueble PolyValent podrá ser comprado a través de visa cuotas de 3 y 6 meses.

De Comunicación.

  • Se realizará una campaña publicitaria en los medios de comunicación masivos a quincena de Julio (por bono 14) y se harán promociones y descuentos.



    1. Patrones de Segmentación de Mercados.

Segmentación del Mercado.


  • Segmentación Geográfica.

Criterios

Segmentos

Región del Mercado o País

Ciudad de Guatemala

Región del País

22 departamentos

Densidad poblacional

Urbana y rural

Clima

Variado



  • Segmentación Demográfica.

Criterios

Segmentos

Edad

1 a 10 años de edad

Sexo

Ambos sexos

Tamaño de Familia

De dos en adelante

Ciclo de Vida Familiar

casados o solteros etc.

Ingresos

Sueldo Q.1,200.00 en adelante

Ocupación

Maestros, Mensajeros, Secretarías, licenciados, entre otros

Educación

No aplica

Religión

Todas las religiones

Raza

Todas las razas

Nacionalidad

Guatemalteca



  • Segmentación Pictográfica.

Criterios

Segmentos

Clase social

Medio – alto, Alto.

Estilo de Vida

Cualquier estilo, etc.

Personalidad

No aplica



  • Segmentación Conductual.

Criterios

Segmentos

Frecuencia de uso

Al obtenerlo siempre




    1. Proveedores.

Aplicando calidad total en las relaciones con nuestros proveedores, de tal forma que exigiremos que toda la materia prima adquirida sea de primera calidad y así ofrecer una buena producción al consumidor final. Aplicando dichas filosofías la empresa D’Madera Muebles y el nuevo producto el mueble para niño, nos darán paso a convertir una participación burda en el mercado a una participación competitiva ante la impetuosa competencia en el país.

    1. Perfil de Clientes.

Realizar un análisis mercadológico para descubrir las necesidades del cliente que no han podido ser satisfechas, según el análisis del consumidor que solicita tener más espacio en su hogar, así como también que a los pequeños del hogar se les inculque el habito del estudio teniendo un escritorio útil y amigable para realizar sus tareas del colegio, y que al finalizarlas, el niño pueda divertirse, utilizando el caballito mecedor. Estas tres necesidades se pueden obtener en un mismo producto, lo que obliga e impulsa a la empresa D’Madera a crear un producto de la más alta calidad con el fin de satisfacer esas necesidades.

    1. Poder de Negociación (beneficios básicos en el nivel básico, real y aumentado del producto).

Beneficios.


  • Producto Multifuncional.

  • A bajo costo.

  • Ahorro en el bolsillo del consumidor final.

  • Entretenimiento para el niño. (Escritorio).

  • Juego para niño (caballito).

  • Lugar para comer (Mesita de comer).

  • Fácil de transformar.

  • Trae felicidad a los niños de la casa.

  • Ninguna otra empresa posee este producto.


Ventajas.


  • Costo accesible para la familia guatemalteca, pensando en no afectar el bolsillo.

  • Multifuncionalidad del escritorio (caballito mecedor, mesita para comer, escritorio para hacer tareas).

  • Elaborado con la más fina madera del mercado, pensando en la durabilidad, heredándolo así, de generación en generación.

  • Que el producto llame la atención por los beneficios que este ofrecerá.

  • Que todos los clientes, conozcan el nuevo producto, PolyValent, y que llegue a ser deseado en adquirirlo, ya que por sus manejos y funciones, ofrece toda una razón para comprarlo.

  • Crear una ventaja competitiva ante sus rivales, con un producto mejor diseñado tecnológica e innovadoramente hablando.



Donde hay una empresa de éxito, alguien tomo alguna vez una decisión valiente”.

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