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Sistema de Gestión

de la Calidad

LÍNEA TECNOLÓGICA DEL PROGRAMA: CLIENTE

RED TECNOLÓGICA :

VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN


INFORMACION GENERAL DEL PROGRAMA DE FORMACION

CÓDIGO

DENOMINACIÓN DEL PROGRAMA:

122702

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

DURACION MAXIMA ESTIMADA DEL APRENDIZAJE EN MESES

Lectiva

Total

18 meses


24 meses

Práctica

6 meses

NIVEL DE FORMACIÓN

TECNÓLOGO

JUSTIFICACION

El programa de TECNÓLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL se creó para brindar a los sectores de gobierno, educativo, productivo y comercial, la posibilidad de incorporar personal con altas calidades laborales y profesionales que contribuyan al desarrollo económico, social y tecnológico de su entorno y del país y así mismo ofrecer a los aprendices formación en las tecnologías de Ventas y Comercialización.

El país cuenta con potencial productivo exportador en los sectores económicos, agrícola, industrial, comercial y de servicios y su fortalecimiento y crecimiento socio-económico tanto a nivel regional como nacional, dependen en gran medida de un recurso humano cualificado y calificado, capaz de responder integralmente a la dinámica del sector. El SENA ofrece este programa con todos los elementos de formación profesional, sociales, tecnológicos y culturales, metodologías de aprendizaje innovadoras, acceso a tecnologías de última generación, estructurado sobre métodos más que contenidos, lo que potencia la formación de ciudadanos librepensadores, con capacidad crítica, solidarios y emprendedores, con manejo de tecnologías en producción, logística, procesos de importación y exportación y servicio al cliente soportadas en herramientas de ERP, CRM, investigación de mercados y unidades productivas reales, que lo acreditan y lo hacen pertinente y coherente con su misión, innovando permanentemente de acuerdo con las tendencias y cambios tecnológicos y las necesidades del sector empresarial y de los trabajadores, impactando positivamente la productividad, la competitividad, la equidad y el desarrollo del país.

REQUISITOS DE INGRESO

  • Académicos: Bachiller

  • Superar prueba de aptitud, motivación, interés.

REQUISITOS DE CERTIFICACION


Alcanzar el nivel de Ingles correspondiente a las competencias de este programa de formación.


COMPETENCIAS A DESARROLLAR:

CÓDIGO

DENOMINACIÓN

260101011

Determinar oportunidades de mercado de acuerdo con las tendencias del entorno y los objetivos de la empresa.

260101016

Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y expectativas de los clientes y a los objetivos de la empresa.

210101005

Dirigir el talento humano según necesidades de la organización.

210101001

Proyectar las necesidades y requerimientos según el proceso o unidades de negocio.

260101001

Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y características de los consumidores y usuarios

260101027

Procesar información recolectada de acuerdo con los manuales de manejo de información.

260101004

Desarrollar los canales de distribución a partir del mercado, idiosincrasia, cultura y necesidades de los clientes.

210301029

Analizar los resultados contables y financieros según los criterios de evaluación establecidos por la organización.

210101008

Costear la cadena de aprovisionamiento, distribución y transporte de acuerdo con los objetivos y estrategias del plan logístico.

260101021

Realizar negociaciones de productos y servicios según condiciones del mercado, objetivos de la empresa y normatividad vigente.

210101016

Diligenciar documentos según normas y procedimientos establecidos a nivel interno y externo.

210101026

Coordinar el transporte según medios y modos.

210101021

Operar los procesos de importación y exportación según normas y políticas internas y externas.

210101029

Controlar los procesos de importación y exportación según la normatividad del comercio internacional.

210101033

Efectuar las transacciones comerciales de acuerdo a las requisiciones comerciales según acuerdos entre las partes.

240201500

Promover la interacción idónea consigo mismo, con los demás y con la naturaleza en los contextos laboral y social.

240201501

Comprender textos en inglés en forma escrita y auditiva.

240201502

Producir textos en inglés en forma escrita y oral.

RESULTADO DE APRENDIZAJE ETAPA PRÁCTICA

Aplicar en la resolución de problemas reales del sector productivo, los conocimientos, habilidades y destrezas pertinentes a las competencias del programa de formación, asumiendo estrategias y metodologías de autogestión.

OCUPACIONES QUE PODRA DESEMPEÑAR

  • Asistente de comercio exterior

  • Asistente de exportaciones

  • Asistente de Importaciones

PERFIL TECNICO DEL INSTRUCTOR:

Requisitos Académicos mínimos


El programa requiere de un equipo de instructores técnicos, integrado por:

  • Tecnólogo en Negociación Internacional.

  • Tecnólogos y/o Profesionales en programas de formación relacionados con los procesos de gestión logística en la cadena de abastecimiento, o con énfasis en planeación de las actividades del mercadeo, tales como: Ingeniero industrial, Ingeniería de mercados, logística, alimentos, administradores de empresas, contabilidad, finanzas y ciencias afines, preferiblemente con especialización en logística o comercio internacional o negocios internacionales y ciencias afines.

Experiencia Laboral

  • Con experiencia laboral en el desarrollo de actividades relacionadas con gestión logística, mínimo de veinticuatro (24) meses.


Competencias Mínimas

  • Formular planes estratégicos de logística de acuerdo con los objetivos de la empresa.

  • Gestionar la logística en relación con la proyección de las necesidades del mercado, en la cadena de abastecimiento o negociación de productos y servicios.

  • Determinar oportunidades de mercado que respondan a las necesidades y expectativas de los clientes y a los objetos de la empresa.

  • Costear la cadena de distribución física de acuerdo con las diferentes ofertas de los procesos.

  • Desarrollar los canales de distribución a partir del mercado, idiosincrasia, cultura y necesidades de los clientes.

  • Hábil al manejar dentro del proceso el tema de las regulaciones nacionales e internacionales.

  • Operar los procesos de importación y exportación según normas legales y políticas establecidas por la organización.

  • Analizar los resultados contables y financieros según los criterios de evaluación establecidos por la organización.

  • Formular, ejecutar y evaluar proyectos.

  • Trabajar en equipo.

  • Establecer procesos comunicativos asertivos.

  • Manejar herramientas informáticas asociadas al área objeto de la formación.

ESTRATEGIA METODOLOGICA

Centrada en la construcción de autonomía para garantizar la calidad de la formación en el marco de la formación por competencias, el aprendizaje por proyectos y el uso de técnicas didácticas activas que estimulan el pensamiento para la resolución de problemas simulados y reales; soportadas en el utilización de las tecnologías de la información y la comunicación, integradas, en ambientes abiertos y pluritecnológicos, que en todo caso recrean el contexto productivo y vinculan al aprendiz con la realidad cotidiana y el desarrollo de las competencias.
Igualmente, debe estimular de manera permanente la autocrítica y la reflexión del aprendiz sobre el que hacer y los resultados de aprendizaje que logra a través de la vinculación activa de las cuatro fuentes de información para la construcción de conocimiento:


  • El instructor -  Tutor

  • El entorno

  • Las TIC

  • El trabajo colaborativo
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